ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:

Блок 1. Искусство составления контракта. Внутренние и внешнеэкономические контракты. Введение в практику управления договорными обязательствами. Модели систем управления договорными обязательствами. Договорной процесс. Гражданский кодекс против Хозяйственного – Что следует учесть при составлении контракта? Способы разрешения коллизий между ГК и ХК – особенности регулирования имущественных отношений. Источники регулирования при составлении договора. Отнесение к актам гражданского законодательства нормативно-правовых актов публичного права. Формы реализации принципа свободы договора. Особенности применения принципа свободы договора в случае отступления от положений актов гражданского законодательства при составлении договора. Определение степени императивности нормы правового акта. Аналогии закона и аналогии права в договорных отношениях. Соблюдение общих принципов гражданского законодательства. Виды обычаев. Применение обычаев делового оборота: признание обычая общеизвестным, документальная фиксация и подтверждение обычая, отмена обычая, устоявшаяся практика отношений. Типовые контракты: органы утверждающие типовые контракты, конкретизация и отступление от типового контракта, применение как обычаев, толкование. Виды и методы толкования договора, иски о толковании положений договора. Общие формальные требования к контрактам. Соотношение наименования договора, существенных условий и смешанных договоров. Формальные требования к наименованию сторон и их реквизитам. Нумерация договора – обязательно или факультативно? Фиксация полномочий сторон. Содержание хозяйственного договора. Разрешение коллизий ГК и ХК: срок договора и срок действия договора, фиксированные и гибкие сроки, максимальные сроки. Влияние срока договора на определение сделки, как незаключённой: отсутствие срока в тексте и доказательства несогласования, применение обычаев делового оборота о сроке договоре. Разрешение коллизий ГК и ХК - цена, как существенное условие договора и договора без денежных расчётов. Способы заключения хозяйственного договора. Заключение договора путём обмена текстами и подписания протокола разногласий. Заключение договора по факсу и электронной почте. Использование факсимильной подписи. Заключение договора путём принятия заказа к исполнению. Особенности требований к внешнеэкономическим контрактам. Тонкости заключения внешнеэкономических контрактов. Выбор языков ВЭД-контракта. Преамбула и условия предварительных соглашений. Соблюдение реквизитов сторон. Разграничение применения императивных и диспозитивных норм разных юрисдикций к форме и содержанию сделки. Как отличить императивную норму от диспозитивной и условия применения принципа МЧП автономии воли для обхода неудобных норм украинского закона. Выбор применимого права к контракту и его частям. Использование международных соглашений и международных обычаев. Применение lex mercatoria и Принципов международных коммерческих договоров (Принципов УНИДРУА 2004). Оговорка об отказе от применения Требований Минэкономики к форме ВЭД-контрактов. Цена в ВЭД-контрактах, обычные цены, индикативные цены. Регистрация ВЭД-контрактов. Валютные оговорки. Типовые платёжные условия по ВЭД-контрактам от Минэкономики. Правила 180 дней. Арбитражная оговорка и выбор процессуального права.

Блок 2. Юридические и налоговые аспекты контрактов о поставке товаров и оборудования.

• Поставка и купля-продажа. Соотношение договоров поставки и договоров купли-продажи. Перечень существенных условий договора поставки. Разграничение предметов поставки и купли-продажи.
• Тонкости определения предмета, цены и срока договора поставки. Определение предмета поставки в спецификации. Наименование, количество, качество и ассортимент товара - проблема соотношения спецификации и накладной. Поставка по заявке и накладной без заключения договора в письменной форме. Условия качества – ссылки на стандарты и технические условия, перечень документов о подтверждении соответствия стандартам. Тонкости определения цены поставки – фиксация цены и фиксация порядка определения цены (гибкая цены). Платёжные условия. Разграничение понятий "срок договора" и "сроки поставки".
• Проблема применения правил Инкотермс 2000 в договорах между украинскими резидентами и риски признания поставки незаключённой или недействительной. Рекомендации по базисным условиям поставки. Международные контракты о продаже товаров. Применение Венской конвенции о международной продаже товаров и Конвенции об исковой давности.
• Налоговое планирование операций по поставке товаров. Определение первого события по моменту перехода права собственности. Особенности налоговых событий по НДС. Первичные документы при поставке товаров и приобретении основных средств. Налогообложение поставки товаров в рамках договоров поручения, комиссии, агентских соглашений, доверительного управления.

Блок 3. Подводные «камни» и налоговые аспекты контрактов о предоставлении работ и услуг.

• Проблемы заключения договоров хозяйственной аренды (операционного лизинга). Соблюдение и трактовка существенных условий хозяйственной аренды. Срок аренды. Применение Закона «Об аренде государственного и коммунального имущества» по умолчанию. Особенности аренды коммерческой недвижимости и транспортных средств. Государственная регистрация договоров аренды, как часть формы сделки. Расторжение и отказ от договора аренды. Самозащита гражданских прав и негаторный иск в конфликтах при выселении из арендованных помещений. Соотношение аренды и оперативного лизинга в контексте налогового, хозяйственного и гражданского законодательства.
• Договоры подряда и оказания услуг. Разграничение предмета соглашения. Возмещение понесённых затрат. Привязка цены к смете в договорах строительного подряда. Коллизия срока исковой давности в ГК и ХК. Особенности налогового планирования долгосрочных контрактов.
• Транспортные договора. Особенности составления договоров перевозки, договоров транспортно-экспедиторской деятельности, договоров комиссии в транспортном экспедировании. Существенные условия Закона о транспортно-экспедиторской деятельности. Изменение маршрута. Затраты. Информация о грузе. Расчёт маршрута. Товарно-сопроводительная документация. Ответственность в транспортных договорах.
• Займы (возвратная финансовая помощь) и кредитные договора (финансовый кредит). Кто может предоставить кредит украинской компании? Финансовые услуги и налоговые моменты. Регистрация контрактов с нерезидентами в НБУ. Ограничение максимальных процентных ставок. Особенности налогового планирования возвратной финансовой помощи. Возможность отнесения процентов на валовые затраты должника.
• Налоговые аспекты операций по поставке услуг. Первое событие по услугам. Место поставки услуг для целей НДС. Сопутствующие услуги и экспортный НДС. Услуги консультантов. Поставка услуг за пределами таможенной территории Украины. Импорт услуг от нерезидента и налоговая накладная по НДС. Условия включения стоимости услуг в валовые затраты.

Блок 4. Использование стандартных контрактных оговорок об обеспечении обязательств.

• Использование контрактных оговорок в операционных договорах. Разработка и использование исполнителями стандартных оговорок в текущих договорах. Виды стандартных оговорок. Примеры процедурных оговорок о приёмке товаров и услуг, о расчётах, о разрешении споров. Примеры вариационных оговорок.
• Типовые обеспечительные оговорки. Договорные инструменты обеспечения обязательств - использование залогов, закладов, иных договорных обременений, задатков, авансов, поручительств, гарантий, эскроу-депозитов, неустойки (штрафных санкций), оперативно-хозяйственных санкций и удержания.
• Оговорки о взыскании неустойки (штрафных санкций), убытков, инфляционных процентов, процентов за нарушение денежных обязательств и процентов за пользование чужими деньгами. Понятие, виды и типы неустойки. Соотношение неустойки, штрафа и пени. Разрешение коллизии ГК и ХК о предмете неустойки в хозяйственном договоре. Разрешение коллизии ГК и ХК о порядок исчисления неустойки (процент от суммы неисполненного, процент от обязательства, кратная стоимость, фиксированная сумма). Начисление нулевых процентов за пользование денежными средствами и за нарушение денежных обязательств.
• Использование оговорок об оперативно-хозяйственных санкциях и применение удержания. Почему стоит прописывать в договоре оговорки об удержании? Регистрация обременений в виде удержания. Типы оперативно-хозяйственных санкций. Стандартизация процедур применения оперативных санкций исполнителем по договору.
• Использование оговорок о залоге и закладе. Сферы эффективного применения залога. Понятия, предмет и виды залога. Особенности режима залога товара в обороте и заклада.  Регистрация обременений: обеспечительные и иные договорные обременения, приоритет обременения. Виды иных договорные обременений.
• Использование оговорок о поручительстве, банковских гарантиях и эскроу-депозите. Суть, форма, условия поручительства. Уведомления между поручителем и должником. Поручительства и финансовые услуги. Условия прекращения поручительства. Гарантии. Эскроу-агенты.

Блок 5. Предварительные соглашения и преддоговорные споры.

• Заключение контрактов по предварительным соглашениям и протоколы о намерениях. Коллизии ГК и ХК. Предание намерениям силы предварительного соглашения. Форма предварительного договора. Содержание предварительного договора: максимальный срок, варианты фиксации существенных условий основного договора, возмещение убытков, особенности прекращения предварительного договора. Предварительный договор с авансом и неустойкой и договор задатка.
• Заключение договора по решению суда в преддоговорных спорах.

Блок 6. Due diligence: тонкости оформления полномочий и последствия подписания контрактов с неуполномоченными лицами.

• Особенности разработки процедур проверки проектов договоров к подписанию. Анализ полномочий представителя стороны. Проверка правоспособности юридического лица. Проверка дееспособности: наличия правомочий у представителя представлять юридического лицо, подтверждение отсутствия ограничений на представительство, анализ соблюдения принципов представительства. Органы и лица, представляющие дееспособность. Четыре вида представителей по ГК. Различия правовых последствий между юридическим представительством, представлением интересов без представительства и полномочиями на ведение переговоров.
• Оформление отношений представительства юридического лица: доверенности, лица, действующие по доверенности, коммерческие представители. Какие документы необходимо истребовать у контрагента? Подтверждение полномочий представлять юридическое лицо: глава правления АО, единоличный исполнительный орган ООО, ЧП, КП, глава коллегиального исполнительного органа ООО, ЧП, КП, члены коллегиального исполнительного органа АО, ООО, ЧП, КП, исполняющие обязанности единоличного или члена коллегиального исполнительного органа, участники полных и коммандитных обществ, руководители обособленных и структурных подразделений юридического лица, руководители постоянных представительств иностранных юридических лиц, другие сотрудники, агенты и иные третьи лица, как представители.
• Ограничения полномочий представителя юридического лица и источники определения ограничений представителя. Презумпция осведомлённости об ограничениях исполнительного органа для третьих лиц. Сделки, требующие предварительного решения (одобрения) высшего органа. Сделки, требующие последующее одобрение высшим органом. Сделки, требующие одобрения наблюдательным органом. Ограничения, установленные судом. Ограничения, связанные с обременениями активов.
• Риски совершения сделок с нарушением правоспособности и дееспособности юридического лица. Правовые последствия совершения сделок с юридическим лицом с нарушением специальной компетенции или без наличия необходимой лицензии, патента, разрешения. Правовые последствия сделок с представителями юридического лица с превышением полномочий. Формы одобрения сделки. Доказательства осведомлённости о превышениях полномочий. Правовые последствия сделок, подписанных с сотрудниками юридического лица без полномочий представительства. Отмена доверенности. Принятие к исполнению. Угроза наступления негативных имущественных последствий. Правовые последствия сделок с представителями юридического лица, чьи полномочия были признаны недействительными в будущем. Правовые последствия совершения сделок с нарушением принципов представительства. Случаи наступления солидарной ответственности топ-менеджмента юридического лица за нарушение принципов представительства.
• Схемы снижения рисков совершения сделок с нарушением правоспособности и дееспособности юридического лица. Как застраховаться от ошибок в реквизитах. Поручительство о достоверности данных. Стандартизация процедур проверки полномочий лица, подписывающего контракт. Подтверждение полномочий руководителей юридического лица. Проверка действительности доверенности.

Блок 7. Инструменты альтернативного урегулирования договорных споров (ADR). Реструктуризация долга. Третейский арбитраж.

• Активация обеспечений при невыполнении обязательств противоположной стороной. Применение удержания согласно ГК без оговорок в договоре. Самозащита гражданских прав и внесудебное обращение взыскания на залог. Перевод правового режима обычного залога в режим заклад.
• Досудебное взыскание долговых обязательств ADR. Виды ADR. Внедрение процедур ADR. Переговоры, медиация и независимая оценка. Исполнительная надпись нотариуса.
• Переговоры по реструктуризации долга. Секьютиризация долга. Конвертация долга в участие в капитале через внесудебную санацию.
• Претензионный порядок – требования ХК к содержанию претензии и к претензионной процедуре, последствия уклонения от претензионной процедуры. Третейский арбитраж и мировое соглашение.
• Преимущества третейских судов для споров с потребителями (по оплате ежемесячных услуг и гарантийным обязательствам). Сферы применения подконтрольных третейских судов. Преимущества и недостатки третейских судов. Виды третейских судов согласно Закону «О третейских судах». Алгоритм создания постоянного третейского суда. Третейские оговорки и соглашения. Использование третейских процедур в своих интересах – алгоритм и уловки третейского производства. Третейское решение. Возможно ли обжаловать решение третейского суда? Существует ли ответственность третейского судьи за принятое решение? Процедура принудительного исполнения решения третейского суда. Отмена третейского решения компетентным судом

Блок 8. Тактики сторон в судебных процессах по взысканию долга.

• Тактики истца. Сравнение судебного приказа и искового производства. Особенности взыскания долга по устным договорам (по распискам, по накладным). Размер неустойки – закон и договор. Пеня по умолчанию по нарушению денежных обязательств. Превышение пени по денежным обязательствам двойной учётной ставки НБУ. ГК и Закон «Об ответственности за несвоевременное исполнение денежных обязательств» - разграничение понятий «размера пени» и «суммы пени, подлежащей взысканию». Обязательно ли применение коррекции на индекс инфляции (инфляционных процентов)? Одновременное начисление коррекции инфляции, процентов за пользование денежными средствами, 3% годовых и штрафной пени, предусмотренной договором. Разрешение коллизии ГК и ХК о объёме возмещения убытков: разграничение убытков, необходимые расходы в будущем, компенсация неимущественного вреда. Полная и зачётная неустойка – разрешение коллизии ГК и ХК
• Тактики ответчика. Виды исковой давности. Может ли суд самостоятельно применить исковую давность? Соотношение возобновления исковой давности и заявления о применении исковой давности. Прерывание исковой давности и действия, свидетельствующие о признании обязательства. Разграничение срока исковой давности и срока начисления штрафных санкций. Уменьшение размеров неустойки и возмещения убытков. Освобождение от ответственности – случай и непреодолимая сила. Признаки непреодолимой силы в хозяйственных отношениях – разрешение коллизии ГК и ХК. Механизмы подтверждения факта непреодолимой силы. Объективные и субъективные критерии включения обстоятельства в обстоятельства непреодолимой силы. Форс-мажорные ошибки при составлении контракта

Блок 9. Судебная практика по аннулированию договорных обязательств

• Досрочное расторжение договора в связи с отказом от него в одностороннем порядке. Основания и правовые последствия отказа от договора в одностороннем порядке. Случаи одностороннего отказа, предусмотренные в ГК
• Досрочное расторжение договора по требованию одной из сторон в судебном порядке. Существенные нарушения договора одной из сторон. Виды существенных нарушений, предусмотренные в ГК. Существенное изменение обстоятельств, которыми стороны руководствовались при заключении договора.
• Оспоримые недействительные договора. Обобщение ВСУ практики рассмотрения судами гражданских дел о признании правочинов недействительными. Общие требования к сделке. Виды недействительных сделок. Типы оснований никчемности договора и применение правовых последствий недействительности сделки. Дефект письменной формы. Дефект нотариальной формы и договора к которым закон предъявляет обязательную нотариальную форму. Дефекты содержания сделки: отказ от права или их ограничение, необоснованные привилегии, ухудшение положения по сравнению с законом, нарушение публичного порядка, закона или моральных устоев, необоснованное ограничение ответственности. Признание оспоримых договоров недействительными. Общие и специальные основания для признания недействительным - дефекты содержания, формы и волеизъявления. Недействительность отдельных условий договора. Применение последствий недействительности договора
• Никчемные недействительные договора и "налоговые ямы". Вопрос о применении недействительности хозяйственных обязательств – позиция ВХСУ. Презумпция правомерности сделки и определение сделки, как ничтожной. Применение санкций по ст.207-208 ХК. Сроки давности применения санкций. Алгоритм налоговых доначислений и взыскания санкций по сделкам с "налоговыми ямами". Методические рекомендации ГНАУ и сложившаяся судебная практика.
• Незаключенные сделки. Судебное признание факта незаключенности договора. Основания признания факта незаключённости сделки: существенные условия, надлежащая форма, реальные договора. Разграничение отсутствия фиксации существенного условия и фактического несогласования. Доказательства фактического несогласования. Дефект формы - одновременное признание сделки ничтожной и незаключённой. Сравнение последствий незаключенных сделок с недействительными сделками. Процессуальные нюансы. Виндикация предмета договора по незаключенным сделкам. Отказ от признания подписи и печати на контракте.
• Перевод обязательств на лицо, совершившее юридические действия с превышением или отсутствием полномочий. Взыскание убытков с менеджмента в сделках с нарушением обязанностей представительства
• Оспаривание первичных документов в связи с документальными нарушениями оформления исполнения договора. Требования хозяйственного, налогового и финансового законодательства к первичным документам. Отступления от типовых первичных документов. Требования к зачёту однородных требований.

Регламент:

Регистрация с 9:00 по 9:30 Начало в 9:30 Кофе-брейк 11:45 - 12:00 Обед 14:00 - 14:45 Перерыв 16:00 - 16:15 Завершение мероприятия - 17:30